普華地(dì)産丨這(zhè)個(gè)★"項目的(de)車(chē)位大(dà)賣，₩∑→→竟是(shì)因為(wèi)做(zuò)↕¶'對(duì)了(le)這(zhè)件(jiàn)事(shì)……₹©§
在很(hěn)多(duō)地(dì)産項目的(de)營銷工(gōnαφ÷₽g)作(zuò)中，地(dì)下(xià)車(chē)庫的(de)銷售π♦✔δ往往讓開(kāi)發商感到(dào)棘手。尤其是(shì)像新π<∞鄉(xiāng)這(zhè)種三四線城(chéng)市(s"λ₽→hì)，賣不(bù)動的(de)車(chē)位甚至足以εק吃(chī)掉整個(gè)項目的(de)利潤。但(dàn)是(shì)在普α>華有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)個( δ gè)項目，取得(de)了(le)車(chē)位↓✘↑δ開(kāi)盤大(dà)賣236個(gè)、平銷期月(yuè)均★'£去(qù)化(huà)20餘個(gè)車★α(chē)位的(de)傲人(rén)業(£§€yè)績。那(nà)麽，今天我們一(yī)起來(lái♣↓✔←)揭開(kāi)龍湖(hú)景庭項目車(chē)位↓♥₩"大(dà)賣的(de)秘密。
01工(gōng)欲善其事(shì)必先利其器(<•§↔qì)
在龍湖(hú)景庭車(chē)位認籌期間(jiān)，項目組✔£不(bù)斷對(duì)業(yè)主進行(xíng)意向摸排，帶業(y™π€"è)主去(qù)地(dì)下(xià)車(chē←✔Ω©)位進行(xíng)實地(dì)查看(kàn)，對(duì)有(yε¶ǒu)疑問(wèn)的(de)業(yè)主進行(xí→☆↕ng)實時(shí)解答(dá)，及時(shí) ↕Ω 解決業(yè)主的(de)疑慮。在開(kāi)盤前期，利用(yòng↕¶)案場(chǎng)的(de)車(chē)位平面圖提前對(duì)已認籌✔>÷的(de)業(yè)主進行(xíng)落位，服務好(hǎo←β∞)每一(yī)組業(yè)主，讓業(yè)主都(dōu)×←€♠能(néng)選到(dào)心儀的(de)車(chē)↓α∏位。
顧問(wèn)說(shuō)：“現(xiàn)在我對(duì)→£∏地(dì)下(xià)車(chē)位就(jiù)仿佛我家(jiā)>™一(yī)樣熟悉，閉著(zhe)眼都(dōu)知(zhī)α道(dào)哪個(gè)車(chē)位在哪β↕Ω裡(lǐ)。”正是(shì)普華人(rén)腳踏實地(d §ì)、服務至上(shàng)的(de)這(zhè)種精神，對(duì)工($→gōng)作(zuò)負責、對(duì)業(yè)主負σ ≈♥責的(de)這(zhè)種态度，才讓龍湖(hú)景庭項目在車(☆₩±®chē)位開(kāi)盤時(shí)一(yī)舉成交了(le)236個(gè₩↕±♦)車(chē)位！
02要(yào)實幹也(yě)要(yào)巧幹車(chē)位銷售是 ∏↔(shì)組合拳
如(rú)果說(shuō)生(shēng)活是(shì)一(yī)∑γ幕舞(wǔ)台劇(jù)，有(yǒu)車(chē)有(yǒu¥"♣)位就(jiù)是(shì)美(měi)好(hǎo ★)生(shēng)活開(kāi)啓的(de)序章(zhāng)。但(dàn)®₹随著(zhe)入住率的(de)提高(gāo)，∏♣←業(yè)主的(de)需求也(yě)在日(rì)益增多(duō)α✔≈，部分(fēn)業(yè)主并不(bù)完全了(le)解買車™¥(chē)位的(de)好(hǎo)處，團隊通(βα<tōng)過禮品邀約業(yè)主至售樓部進行ε'>(xíng)細緻講解。對(duì)于時(shí)間(jiān)比較緊張的(d™≠≤e)業(yè)主，我們的(de)銷售團隊↓♣"攜帶禮品上(shàng)門(mén)進行(xíng)拜訪，給業( φ↓yè)主耐心地(dì)講解搶先占位的(de)好(hǎo)處。另外(wài)，σγ龍湖(hú)景庭項目還(hái)在售樓部展示了(le)地(dì)下(xi↕•☆à)車(chē)位的(de)價值點，在與業 ≠'(yè)主進行(xíng)洽談時(shí)，讓業 ≥&(yè)主能(néng)夠切身(shēn)< φ體(tǐ)會(huì)到(dào)買車(chē)位的(de)好(hǎo)處，$"γε業(yè)主發自(zì)內(nèi)心更加認可"©★∞(kě)擁有(yǒu)一(yī)個(gè≥)私家(jiā)車(chē)位的(de)重要(yào)₽&性。這(zhè)樣，既能(néng)增強客戶購(gòu)買車(chē)位∏β的(de)信心，又(yòu)能(néng)讓團隊給•↕φ客戶講解時(shí)更容易切入，傳達的(de)更到(dào)位 ↑★。
同時(shí)，在小(xiǎo)區(qū)電(diàn)梯內® (nèi)外(wài)進行(xíng)車(chē)位±♦€價值信息的(de)傳輸。業(yè)主一(yī)進♣&電(diàn)梯，首先映入眼簾的(de)就(jiù)是(shì)我們→ <的(de)車(chē)位信息。它不(bù)僅有(yǒu)買車(chē)位的←λ(de)必要(yào)性，還(hái)有(yǒu)具≈>÷體(tǐ)樓棟剩餘車(chē)位的(de)數(shù)量。在業(☆™¥☆yè)主等待回家(jiā)的(de)過程中，電(diàn)梯內(nèi)的(&™de)車(chē)位畫(huà)面向業(yè)主傳輸“車(chē)↑∏₩多(duō)位少(shǎo)，占位趁早” ↔的(de)信息，起到(dào)強制(zhì)¶∏×✘閱讀(dú)的(de)作(zuò)用(yε€òng)。針對(duì)不(bù)同樓棟進行(xíng)不(bù)同剩餘車σ$♥£(chē)位的(de)去(qù)化(huà)情況告知(zhī)，<→讓龍湖(hú)景庭的(de)業(yè)主身×≠≤(shēn)臨其境地(dì)感受到(dào)購(gòu)買車(γ chē)位的(de)必要(yào)性和(hé)緊迫感。
03我們賣的(de)不(bù)是(shσ♠∑ì)車(chē)位是(shì)服務至上(shàng)的(d≠ e)理(lǐ)念
不(bù)同業(yè)主對(duì)案場(chǎng)的(d☆™e)服務需求不(bù)盡相(xiàng)同，我們從(có§↓ εng)場(chǎng)景和(hé)服務兩個(gè)方面進行(xíng←∏)思考，要(yào)求加強與業(yè)主的(de)✔®☆情感維系。很(hěn)多(duō)開(kāi)發商都∑∑∑σ(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)賣車(c₹₽✘≤hē)位而去(qù)聯系業(yè)主，其實這(zhè)樣的(de)做(z$÷α≤uò)法目的(de)性太強，反而會(huì)引↔₽起業(yè)主的(de)反感。龍湖(hú)景庭項目在日(rì)×>π常生(shēng)活的(de)服務上(shàng)，經常上(shàng↔™)門(mén)給業(yè)主贈送日(rì)常用(yòng)品，∞☆≤>比如(rú)胖東(dōng)來(lái)的(de)廚房(fán§Ωg)濕巾、碗筷套裝等生(shēng)活必需品，赢得(de)了(le)業€ (yè)主們的(de)一(yī)緻好(hǎo)評。另外(wài)，針對(d®∑uì)有(yǒu)車(chē)的(de)業(yè)主到(dào)訪售樓部時('★ shí)，我們的(de)團隊會(huì)為≥<(wèi)業(yè)主親自(zì)加滿玻璃水(shuǐ)，這β≤(zhè)樣才能(néng)讓業(yè)主感受到(𱙶dào)我們的(de)服務，與業(yè)主之間(jiān)才會(huì)産π↓€¶生(shēng)情感連接，讓業(yè)主實實在¥≈在感受到(dào)團隊的(de)服務與用(y ✔òng)心，才能(néng)便于客戶與車(chē)位的(de)場(chǎng&)景進行(xíng)聯系。
龍湖(hú)景庭作(zuò)為(wèi)普華地(dì)→©>産的(de)車(chē)位銷售标準化(huà)案場(chǎng)，無處不(bùβ∑)體(tǐ)現(xiàn)著(zhe)車(chē)位銷售的(de↕×δ)打法與巧思。每一(yī)次目标的(de)達成，每一(yī)份成功的(d×e)背後，都(dōu)是(shì)項目組和(hé)團隊努力的(de)結果。☆¥↔<普華地(dì)産龍湖(hú)景庭項目組在市(shì)場(chǎn'±←g)紅(hóng)海(hǎi)高(gāo≈÷↓¥)壓環境之下(xià)逆風(fēng)翻盤，實現(xiàn)了(β←le)“車(chē)位庫存高(gāo)去(qù)化(h≠→uà)”的(de)市(shì)場(chǎng)成功開(kāi)拓。
勝利和(hé)花(huā)環從(có↑×>ng)來(lái)就(jiù)不(bù)是(shì)守株待兔，榮耀和γ₽>∞(hé)果實也(yě)不(bù)是(shì)天上(shàn←×±g)掉下(xià)的(de)餡餅，隻有(yǒu)願意進取、不(bù)畏困難®∞δ的(de)人(rén)前面才有(yǒu)路(lù)。普華人(rén)秉持著(zλ₽he)“專注、協作(zuò)、知(zhī)行(xβ↔≤λíng)合一(yī)”的(de)企業(yè)文(wén)☆< ♦化(huà)，踏踏實實做(zuò)好(hǎo)每一(yī)件(j✔¶®iàn)事(shì)！普華地(dì)産将繼®Ω&續凱歌(gē)而行(xíng)，乘勢而上(shàng)！揚帆起航，•÷再創佳績！
